2015年是個(gè)好年頭，凈水器市場(chǎng)比2014年還要火爆，作為凈水器品牌代理商，該如何開拓本地的凈水器市場(chǎng)呢？

  不管對(duì)于凈水器廠家還是凈水器代理商來(lái)說(shuō)，銷售永遠(yuǎn)都是龍頭。一個(gè)好的公司必須要有一支能打硬仗的銷售團(tuán)隊(duì)，要想有一支好的銷售團(tuán)隊(duì)，老板必須做到以下幾點(diǎn)：

1、不要怕業(yè)務(wù)員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務(wù)員掙到錢（有時(shí)你自己的利潤(rùn)可能趕不上業(yè)務(wù)員的提成多），這是凝聚力的第一步。

　　2、對(duì)內(nèi)對(duì)外要講信義。說(shuō)到做到樹立品牌意識(shí)。

　　3、要和員工同甘共苦。讓你的員工感覺(jué)到你也是很不容易的。

　　4、不斷加強(qiáng)管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員的技能和素質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、善于解決問(wèn)題。管理的同時(shí)不能降低待遇。

　　另外可以通過(guò)電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)提高銷售額。在真正開發(fā)凈水器市場(chǎng)之前，要先做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備工作：

　　1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差距點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體營(yíng)銷策略，借此去尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　2.消費(fèi)者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標(biāo)人群，如果是高端產(chǎn)品，就不要指望消費(fèi)能力低下的消費(fèi)者買單。

　　3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理。

4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對(duì)象，訴求重點(diǎn)，以及訴求方法是否正確。

到開始入手做的時(shí)候，首先要選拔精兵強(qiáng)將，成立市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)是一種比較可行的運(yùn)作模式。如果把開發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的難度作一個(gè)比較，那么開發(fā)市場(chǎng)的難度占了80％，而維護(hù)市場(chǎng)的難度僅占20％。作市場(chǎng)難就難在開發(fā)新市場(chǎng)上，這需要開發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷商談判技巧，而中小企業(yè)營(yíng)銷人才有限，很難有足夠的營(yíng)銷經(jīng)理具備新市場(chǎng)開拓的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　那么中小凈水器企業(yè)或代理商組建一支新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案，并由新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間，由新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者、通路、終端市場(chǎng)、媒體、政府職能部門、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后，認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開發(fā)成功，新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)再進(jìn)駐該市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模地推廣。

　　開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng)。

　　采用新市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)運(yùn)作模式有如下好處：

　　1、開發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營(yíng)銷模式。

　　2、把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng)，防止出現(xiàn)重復(fù)交學(xué)費(fèi)的現(xiàn)象。

　　3、同步完成對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　4、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷經(jīng)理的不足。

5、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視，而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持。

預(yù)祝各位至純的凈水器代理商，在2015年洋洋得意，三陽(yáng)開泰，馬到成功！