我認為，一個代理商如果想成功地運作好一個凈水器品牌，至少要做好一下四件事，或者說需要分為以下的四個步驟。

　　第一、要對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃，樹立做好這個凈水器品牌代理商的長遠目標。從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個凈水器品牌在當?shù)貐^(qū)域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產(chǎn)品開始的，逐步成為這個品牌在當?shù)氐墓芾碚?，最終完成這個品牌在當?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u的維護任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個凈水器品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績就沽沾自喜，通俗地講，最終要成為一個凈水器品牌的“品牌管理商”，就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來，把做這個晶牌和自己的職業(yè)生涯當做一項事業(yè)來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。

　　第二、做好一個品牌代理商要做好兩個規(guī)劃，一是銷售目標規(guī)劃，二是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。通常情況下，凈水器廠家會在與一個區(qū)域市場簽訂總代理合同時就會根據(jù)當?shù)氐氖袌鰧偞硐逻_一個年度的銷售目標。那么代理商就應(yīng)該學(xué)會把這個目標進行規(guī)劃分解，明確自己銷售額的完成計劃，銷售額的提升與銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展是密不可分的。那就是要對自己所代理區(qū)域的整個市場精心調(diào)研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二部進入的，哪些市場是可以放到以后考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應(yīng)該根據(jù)整個市場區(qū)域發(fā)展的特點，先進入“易開發(fā)，收效快”的市場。

　　第三、做好一個品牌代理商還需要實施三個行動，機構(gòu)建設(shè)行動，品牌建設(shè)行動，渠道建設(shè)行動。

　　機構(gòu)建設(shè)行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網(wǎng)絡(luò)拓展計劃，組建一個適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的管理團隊，設(shè)置一些與品牌操作需要的運作部門。這個團隊將在以后的運作中，與上游的品牌授權(quán)商(即凈水器供應(yīng)商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務(wù)。從一個代理商的基本需求來說，基本部門的設(shè)置應(yīng)包括業(yè)務(wù)部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務(wù)部。市場部做市場開發(fā)，客戶服務(wù)及市場督導(dǎo)的工作業(yè)務(wù)部作配發(fā)貨品，行政部做后勤管理等支持工作，每個部門應(yīng)該明確職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商，完成銷售目標的重要保證。

　　機構(gòu)建設(shè)行動中還包括應(yīng)該設(shè)立自己的一個凈水器旗艦店，以便于客戶參觀和訂貨。

　　第四、做好一個品牌的凈水器代理商孵要導(dǎo)入四個管理，即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規(guī)范的管理及企業(yè)“三流“ (物流、資金流、信息流)的管理。