凈水器區(qū)域市場開拓的流程，包含：正確觀念的樹立、認清你的市場、市場機會點找尋、破局策略確定、執(zhí)行流程設(shè)計、重點難點問題破解以及如何高效執(zhí)行七大步驟，下面至純凈水器的市場總監(jiān)張先生為您詳細講解：

　　一、正確觀念的樹立

　　1、為什么要首先強調(diào)觀念？

　　觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動——行動形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運，源頭還是觀念。

　　成功=態(tài)度*能力，態(tài)度為0分，能力再強，也無濟于事！

　　2、我們應(yīng)該樹立的三個核心觀念：

　　（1）、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人；

　　此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念，當(dāng)我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候，我們才真正有可能去完成任務(wù)，這就是信念的力量！

　?。?font face="Times New Roman">2）、再困難的凈水器市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)；

　　此觀念強調(diào)我們永遠要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村！

　　（3）、營銷是個有因有果的過程，關(guān)鍵核心動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成。

　　此觀念強調(diào)要正確認識營銷的本質(zhì)、要真正意義上理解營銷工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把營銷的關(guān)鍵動作（比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等）真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)！千萬不能急功近利！

　　二、認清你的市場（市場調(diào)研）

　　1、地理位置、經(jīng)濟發(fā)展水平

　　中國最大的特點就是人口多、面積大。中國的一個省相當(dāng)于歐洲的一個國家，而且省與省之間的經(jīng)濟發(fā)展水平相差甚遠，長三角的城市與西北的城市已不可同日而語。因此，對區(qū)域市場的地理位置與經(jīng)濟發(fā)展水平要有清晰的認識，這一要素在很大程度上已經(jīng)決定了我們的主打產(chǎn)品定位問題。

　　2、人口數(shù)、收入水平（購買力）、生活方式、消費習(xí)慣

　　凈水器市場的容量究竟有多大，基本上是由人口數(shù)和收入水平（購買力）決定的，不同的生活方式及消費習(xí)慣在很大程度上又決定了凈水器產(chǎn)品的渠道選擇及促銷方式，比如像上海這樣的城市，消費者購物的習(xí)慣更多的是選擇到賣場或便利系統(tǒng)，因此能否有效的占領(lǐng)賣場和便利渠道就決定了能否真正意義上的打開上海市場。

　　3、我司的現(xiàn)狀（產(chǎn)品線、渠道、價格秩序、推廣策略、團隊情況）

　　兵法講，知己知彼百戰(zhàn)百勝。面對一個已經(jīng)運作的凈水器區(qū)域市場，首先應(yīng)該先把我司的現(xiàn)狀分析清楚，產(chǎn)品線的規(guī)劃是否合理？主打產(chǎn)品的口感、價格是否與當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣及購買力吻合？是否抓住了當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髑溃瑑r格秩序如何？是否出現(xiàn)產(chǎn)品價格倒掛現(xiàn)象，區(qū)域間竄貨程度如何？現(xiàn)有的產(chǎn)品推廣策略能否迎合渠道成員的利益需求？產(chǎn)品的終端促銷有無新意，能否真正對消費者有購買吸引力，而不是簡單重復(fù)的特價促銷？現(xiàn)有的團隊穩(wěn)定性如何？專業(yè)程度如何？執(zhí)行力如何？

　　4、競品的現(xiàn)狀（產(chǎn)品線、渠道、價格秩序、推廣策略、團隊情況）

　　對凈水器競品的研究我們往往忽略的一點是研究的不夠系統(tǒng)與深入，甚至很多區(qū)域經(jīng)理根本不研究競爭對手只是自顧自的推廣自己的產(chǎn)品，因此難免要在市場上打敗仗！埋頭拉車更要抬頭看路，看什么路？其中重要的一條就是要看競爭對手在走什么路！

　　三、市場機會點找尋

　　能否真正意義上找到本地凈水器市場的機會點，直接決定了區(qū)域市場破局的成敗，這也是營銷重在“營”的道理，正所謂戰(zhàn)局未開，勝負已定！那么如何才能夠精準的找到市場的機會點呢？

　　1、SWOT分析工具的運用

　　所謂的SWOT分析即強弱危機綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。在系統(tǒng)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過SWOT分析才能夠精準的找到我們的市場機會點究竟在哪！

　　2、市場切入點的精準定位

　　市場的機會點找到了，接下來要思考的是如何快速高效的切入本地凈水器市場。如何找準市場的切入點其中關(guān)鍵的因素是要對凈水器同行進行系統(tǒng)的分析，在此基礎(chǔ)上才有可能真正找到市場切入點，如果本企業(yè)實力足夠強，則完全可以與對手展開“正面戰(zhàn)爭”，如果本企業(yè)實力較弱，則只能充分的差異化思考，只能與對手展開“側(cè)翼戰(zhàn)”或“游擊戰(zhàn)”！比如在產(chǎn)品、規(guī)格等方面的差異、主攻渠道類型的差異、價格帶的差異等等。

總的來說，這個層面還應(yīng)該回到最基礎(chǔ)的4P思考：賣什么產(chǎn)品？運作哪些渠道？制定什么樣的價格體系？用什么樣的推廣策略？總體上的邏輯順序是這樣：產(chǎn)品決定渠道、渠道決定促銷方式、競爭水平?jīng)Q定價格帶選擇。

至純凈水器預(yù)祝各代理經(jīng)銷商旗開得勝，馬到成功！

至純凈水（purest）品牌是隸屬于加拿大百爾盛集團（Shawn  Bayer  Group Co.,  Ltd.）的國際知名凈水品牌，全系列產(chǎn)品包括能量直飲機、純水機、廚房凈水器、中央凈水器、軟水機以及商業(yè)工程類凈水設(shè)備六大系列，擁有“高頻微廢水”、“智能芯片管控”、“雙膜雙出水”、“無壓力自吸”等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，為家庭、廠家、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、會所、酒店、樓宇、社區(qū)、SPA水療等行業(yè)提供凈水設(shè)備及工程施工。秉承百爾盛集團“純粹、真誠、奉獻”的廠家文化，至純力爭為客戶提供有競爭力的凈水處理解決方案和服務(wù)。至純凈水，Purest  Water，purest  life。