1)確立目標

　　尋找需要你的凈水器的人。

　　2)利斷質(zhì)量

　　找到能夠負擔得起你的凈水器費用的人。銷售是一門生意，而不是宗教或社會服務(wù)，你不應(yīng)該把時間浪費在那些根本買不起你的凈水器的人身上.

　　3)激發(fā)欲望

　　想辦法讓對方非常需要你的凈水器，當前水資源污染嚴重，這一點應(yīng)該是較好達成的。更重要的是，要讓他們非常想要跟你達成交易。如果在你成功激發(fā)對方的欲望之前就結(jié)束交易，就說明你很可能只是在逼迫對方購買自己并不想要的東西.這樣做很少能提高客戶的滿意度，它只會讓客戶感覺自己被騙了。這就是很多凈水器經(jīng)銷商忽視的地方。

　　4)結(jié)束交易

　　讓客戶自己做出購買的決定。

　　對一個銷售談判人員來說，終場談判其實只有一個目的：讓對方更快做出決定。因為讓對方作出決定的速度越快，你就越可能得到自己想要的東西。反之，你給對方的思考時間越長，你如愿以償?shù)臋C會也就越小。因此，一旦客戶有了想要購買凈水器的想法后，我們需要盡快的讓他們完成購買行為。

　　當前，凈水器銷售市場競爭激烈。我們的銷售更需要講究謀略和策略，才能銷售出去更多的凈水器。