凈水器行業(yè)的迅猛發(fā)展，隨之而來的是凈水器品牌的繁榮。這對在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中起著關(guān)鍵作用的經(jīng)銷商來說，既是高興的事情又是頭疼的事情。高興的是在可選擇的產(chǎn)品增多的同時，生產(chǎn)商會加大對市場的投入和對經(jīng)銷商的各種支持力度;頭疼的是整個市場的競爭環(huán)境將更加的惡劣，增加了品牌辨別的難度，某些廠家巧立名目進行華麗的包裝，然后實施“圈錢運動”。只要經(jīng)銷商把錢打到廠家的帳戶上，所有應(yīng)該兌現(xiàn)的承諾全都不翼而飛。經(jīng)銷商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在這種市場環(huán)境下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣選擇代理品牌呢?

　　第一看，企業(yè)的實力

　　錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能。這句話對靠市場賺錢吃飯的經(jīng)銷商來說非常的實用。因為一個品牌的成功，要靠廠商的共同努力才能夠?qū)崿F(xiàn)。僅是經(jīng)銷商的投入力量是不能夠很快啟動市場的。必須有廠家大力支持和投入的配合。所以，生產(chǎn)商(或者OEM)充足的資金實力是上市產(chǎn)品投入的基礎(chǔ)。在這一點上經(jīng)銷商朋友們一定要考察清楚生產(chǎn)商對目前上市產(chǎn)品的真正目的和投入的計劃和力度。

　　第二看，企業(yè)的人力資源

　　只有不成功的人，沒有不成功的事。一個企業(yè)人才的數(shù)量和對人才的培養(yǎng)。是企業(yè)成功的根本。所以說經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品的時候一定要看清對方整體人員的素質(zhì)、能力和人品。尤其要看這個企業(yè)的法人和同經(jīng)銷商談判的業(yè)務(wù)員的能力和人品，因為他們代表了企業(yè)整體人員的素質(zhì)和能力。

　　第三看，企業(yè)的觀念

　　觀念決定方向。一個企業(yè)的人生觀念、市場觀念、社會觀念決定了這個企業(yè)的發(fā)展方向，也能從中看出企業(yè)自身對目前運作的品牌是一個短線的產(chǎn)品還是一個長線的產(chǎn)品。從而也可以看到這個企業(yè)是在搞“圈錢運動”，還是在認(rèn)真做市場。

　　第四看，企業(yè)的經(jīng)營思路

　　思路決定出路。經(jīng)銷商要看清這個企業(yè)整體的營銷方案是否適應(yīng)市場和社會發(fā)展的需求。如果這個企業(yè)整體的營銷思路不能應(yīng)對市場的變化，這個產(chǎn)品就不要選擇。這個問題主要有以下內(nèi)容：

　　1.企業(yè)體制和機制是否合理?因為只有合理的激勵體制和經(jīng)營機制，才能適應(yīng)高速變化的市場環(huán)境。目前的市場競爭如此激烈，信息瞬息萬變，誰先掌握先機誰就占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)市場運作反應(yīng)遲緩。只能被市場淘汰。

　　2.是否有創(chuàng)新的營銷策略? 目前凈水器品牌種類繁多，但操作的方式都大同小異。如果一個品牌的成功是建立在傳統(tǒng)的營銷策略上，跟著別人后面跑，即使把市場做起來，最后也累得筋疲力盡。綜合目前成功的幾個品牌來看，每一個品牌都有自己獨特的營銷策略。

　　3.是否有健全的品牌形象管理方法?如果說消費者第一次購買是靠銷售人員的軟性促銷，那么再次購買就得靠產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的保障。所以說，要看清企業(yè)是否有樹立良好品牌形象基礎(chǔ)的東西。比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)秀的隊伍、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)良的推廣方法和售后服務(wù)等。

　　4.是否有合理的、完善的終端管理方法? 產(chǎn)品陳列的要求、軟性宣傳的要求、硬性宣傳的要求、POP宣傳的要求、終端賣場的要求、信息反饋的要求與管理、終端促銷員的要求、終端業(yè)務(wù)員的要求、客情深化的要求等必須是合理的、完善的。也就是說，一個企業(yè)要成功運作一個品牌，必須要有強化終端的意識和注重終端管理辦法的實力和決心。

　　5.是否有合理的利潤管理方法?營銷的第一目的是贏利，第二目的是最大限度的滿足終端消費者的需求。所以利潤才是廠商共同關(guān)心的問題。經(jīng)銷商一定要看清長期的利潤空間，而不是短期的暴利。

　　6.是否有健全的區(qū)域保護和產(chǎn)品價格的管理方法?一個產(chǎn)品要想有很長的生命力或者真想把產(chǎn)品做成一個品牌，那么就得必須有科學(xué)合理的區(qū)域保護和產(chǎn)品價格的管理方法。如果一個品牌在市場取得成功后，全國市場產(chǎn)品亂飛，造成經(jīng)銷商之間互相壓價，可想而知，受到最大傷害的肯定是經(jīng)銷商。