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- 2015年凈水器經(jīng)銷商的新渠道定位策略[ 01-06 15:27 ]
- 為了精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場(chǎng)，凈水器廠家往往不惜人力物力，大刀闊斧的整改市場(chǎng)：組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運(yùn)作市場(chǎng)，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場(chǎng)。最終結(jié)果是經(jīng)銷商被動(dòng)麻痹導(dǎo)致淪為廠家的無息銀行、免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)和義務(wù)車隊(duì)，面對(duì)很多廠家直接建立和二三級(jí)凈水器代理商的直接聯(lián)系，未來一級(jí)凈水器代理商的前途似乎變得模糊起來。但我們不能被動(dòng)的去摸石頭過河，應(yīng)該找到更加合適的模式來增加利潤(rùn)和壯大自己，同時(shí)也既能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律也能增強(qiáng)與廠商駁奕中的發(fā)言權(quán)。 不管是凈水器廠家認(rèn)為經(jīng)銷商充分利用
- 凈水器代理商遇到壓貨怎么辦？[ 01-05 11:12 ]
- 在絕大多數(shù)代理商的代理生涯當(dāng)中，不可避免的會(huì)遭遇到積壓囤貨，回款速度慢、資源申請(qǐng)不下來等狀況。當(dāng)然這其中不免有廠家的種種顧慮，當(dāng)代理商的力量積聚到一定程度的時(shí)候，很容易發(fā)生兩者的易位現(xiàn)象。一方面，廠家希望自己的經(jīng)銷商勢(shì)力雄厚，以期得到更大的回報(bào);但另一方面又擔(dān)心代理商過于膨脹而難以控制。這些種種復(fù)雜而敏感的關(guān)系網(wǎng)當(dāng)中最直接的表現(xiàn)就是壓貨問題，其實(shí)想要調(diào)節(jié)這種博弈，代理商只要協(xié)調(diào)好與區(qū)域經(jīng)理的關(guān)系，這種局面就可以改善不少。 第一步，取得共識(shí)。 代理商與廠家深入打交道的第一步就是與大區(qū)經(jīng)理的接洽和合作。
- 凈水器代理商如何實(shí)現(xiàn)與廠家的良好溝通[ 01-04 15:21 ]
- 凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，是中國(guó)各行業(yè)中發(fā)展較為成熟的，各種品牌廠家競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。因此，一些實(shí)施代理制的凈水器品牌全國(guó)范圍內(nèi)的代理商數(shù)量眾多，最多者可達(dá)上萬名。 作為凈水器廠家眾多代理商中的一員，如何實(shí)現(xiàn)與廠家的良好溝通?尤其是已成為其核心客戶的代理商如何通過一種有效的機(jī)制與企業(yè)展開溝通，在今天信息化發(fā)達(dá)，各種交流溝通工具選擇更多的情況下，呈現(xiàn)出更為復(fù)雜的局面。簡(jiǎn)單的溝通比較容易的，但要上升到一種制度和體系去進(jìn)行，很多代理商廠家還沒有特別重視這個(gè)問題。 一、可以利用廠家的溝通機(jī)制。優(yōu)秀的廠家都有好的機(jī)制，
- 凈水器廠家與代理商之間三分幫忙真幫忙 七分幫忙幫倒忙[ 12-31 11:01 ]
- 有一群優(yōu)秀的凈水器廠家代表，到代理商處就替代了其銷售主管甚至老板，沖鋒在前，任勞任怨，拿出正規(guī)軍的套路嚴(yán)格執(zhí)行，嘔心瀝血把當(dāng)?shù)氐膬羲魇袌?chǎng)做得風(fēng)生水起。 殊不知，他們走了之后，一夜回到解放前甚至更差。 真是代理商不行，依賴性太強(qiáng)嗎? 廠家代表再?gòu)?qiáng)也是外來的和尚、外在的力量，如果代理商團(tuán)隊(duì)自身不強(qiáng)，知道怎么做，卻不明白為什么要這么做，學(xué)到形沒學(xué)到神，打回原形勢(shì)在必然。 你真想幫他，就不能替代他，而是輔助他。
- 凈水器品牌專賣店如何利用春節(jié)促銷提升銷售業(yè)績(jī)[ 12-31 10:15 ]
- 今天是2014年的最后一天，馬上面臨著元旦和春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，作為至純凈水器品牌的代理或經(jīng)銷商，我們?cè)撊绾卫煤眠@個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升銷售呢？其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享： 其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)?ldquo;新年好”?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位
- 在凈水器代理時(shí)，如何構(gòu)建和諧的廠商關(guān)系？[ 12-30 14:47 ]
- 代理商和廠家都是逐利的，代理商尤甚。但是從另一個(gè)角度來看，代理商作為廠家在當(dāng)?shù)氐娜珯?quán)代表，最起碼在銷售中充當(dāng)了廠家的先鋒部隊(duì)，對(duì)銷售、安裝、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣負(fù)責(zé)。在這個(gè)層面，代理商也是為廠家提供服務(wù)的。廠家為代理商提供產(chǎn)品和銷售指引，協(xié)助其開拓市場(chǎng)，做代理商的堅(jiān)強(qiáng)后臺(tái)。雙方配合，就是一個(gè)完美的銷售循環(huán)。 所以廠商合作，首先保障基本利益;其次做好雙方的互補(bǔ)支持，各取所長(zhǎng);第三充分授權(quán)，代理商對(duì)當(dāng)?shù)鼐唧w操作的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)更多，要充分信任，不可過多干涉;第四定期互動(dòng)，在利益保障前提下，情素的份量可以作為品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
- 凈水器代理商要有自己的主見[ 12-29 15:18 ]
- 面對(duì)較為嚴(yán)峻的凈水器市場(chǎng)環(huán)境，代理商會(huì)針對(duì)市場(chǎng)變化做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到凈水器廠家的支持和認(rèn)可。(相關(guān)閱讀：代理商最青睞的8種政策支持)因?yàn)楹蛷S家相比，代理商具有被動(dòng)性。所以，廠家依然實(shí)行壓貨的老辦法，如果代理商拒絕，就面臨被取消代理權(quán)的可能。 實(shí)際上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，凈水器代理商需要具備自身特有的、無可取代的能力，才能解決短期的被動(dòng)問題。例如，相對(duì)較多的代理品牌，正所謂“東方不亮西方亮”，形成品牌優(yōu)勢(shì)互助互補(bǔ)。另外，形成獨(dú)特的商業(yè)模式，例如，專賣店、良好的服
- 凈水器廠家該怎樣對(duì)待凈水器代理商？[ 12-26 15:54 ]
- 這是一個(gè)比較大的題目，也是在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中90%的廠家沒有解決好的一個(gè)題目，根源在于廠家的認(rèn)識(shí)有幾個(gè)誤區(qū)。涉及到渠道商，特別是在看待代理商的角度上，廠家有沒有真正的將代理商看成是自己的合作客戶?還是認(rèn)為代理商是依靠汲取廠家這裸大樹生存的“吸血鬼“?認(rèn)清這個(gè)問題很重要。 其實(shí)對(duì)廠家而言，直接上帝應(yīng)該是代理商，而并非一些廠家認(rèn)為的零售商。因?yàn)榇砩坛袚?dān)最基本的進(jìn)貨職能。另外，代理商需要進(jìn)行銷售?，F(xiàn)在很多城市零售終端僅僅起到了提供場(chǎng)地作用，真正安排導(dǎo)購(gòu)員一臺(tái)臺(tái)進(jìn)行銷售的是代理商群體。尤其對(duì)于安
- 經(jīng)銷商針對(duì)凈水器廠家招商的基本安全查驗(yàn)[ 12-25 16:15 ]
- 稍微有點(diǎn)規(guī)模的經(jīng)銷商，三天兩頭就得要面對(duì)各類廠家的各種招商，有廠家業(yè)務(wù)人員找上門的，有參加各種現(xiàn)場(chǎng)論壇活動(dòng)的，有被邀請(qǐng)去某個(gè)廠家現(xiàn)場(chǎng)參觀的。按說，經(jīng)銷商在發(fā)展的過程中，的確需要新廠家新產(chǎn)品的持續(xù)加入，不過，新廠家新產(chǎn)品進(jìn)入之后，再帶來新利潤(rùn)的同時(shí)，也會(huì)帶來新的風(fēng)險(xiǎn)，例如不靠譜的廠家，不靠譜的產(chǎn)品，更多的是，不靠譜的人。 作為經(jīng)銷商，首先要得建立幾點(diǎn)基本安全概念：一是不能以廠家大小來衡量安全值，大廠家也不見得靠譜，照樣有忽悠經(jīng)銷商的。二是廠家靠譜，與產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性不能劃等號(hào)，嚴(yán)格的來說，就沒有不出問題的產(chǎn)
- 消費(fèi)者對(duì)凈水器有哪些誤解[ 12-24 14:51 ]
- 1、不換芯更方便：濾芯是凈水器的主要部件，它就像人的心臟一樣。但與心臟不同的是，濾芯屬于消耗品，必須定期更換。有些產(chǎn)品宣稱三、四年不用更換濾芯，這是一種誤導(dǎo)。因?yàn)閮羲髟谑褂眠^程中，濾芯會(huì)將水中的雜質(zhì)單獨(dú)隔離，讓干凈的水流出，這些殘留在濾芯中的雜質(zhì)通過沖洗并不能完全去除，時(shí)間久了就會(huì)堵塞濾芯，從而影響凈水器的清潔功能，甚至造成二次污染。不過，因?yàn)楦鞣N凈水器采取的工藝和材質(zhì)不同，所以濾芯的更換頻率也不能一概而論，要根據(jù)不同產(chǎn)品采取不同的更換周期。 2、凈水器有保健功能：市場(chǎng)上的凈水器種類繁多，有些品牌除了宣
- 凈水器選購(gòu)應(yīng)視水源而定[ 12-24 14:47 ]
- 現(xiàn)在市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品品牌頗多，怎樣才能選擇一臺(tái)真正能為我們的健康“保駕護(hù)航”的凈水器呢? 中國(guó)疾病預(yù)防中心環(huán)境所的飲水凈化專家李亞棟教授介紹：“目前市場(chǎng)上很多凈水器宣傳的主要功能是除菌(除菌是選購(gòu)凈水器最大的概念誤區(qū))，但如果使用的水源是自來水的話，自來水中加注的氯氣足以殺滅所有的細(xì)茵和病毒，這就保證了自來水中不會(huì)滋生細(xì)菌。自來水最主要的污染隱患是有機(jī)物、氯代產(chǎn)物和重金屬污染，沒有什么東西可以像活性炭那樣可以全面凈化水質(zhì)。” 如果選擇沒有加氯消毒的水
- 凈水器代理商和終端需要注意什么[ 12-23 11:35 ]
- 在傳統(tǒng)的銷位旺季來臨的時(shí)候，凈水器廠家為了加大銷售力度，都會(huì)采取相應(yīng)的促銷手段，如推特價(jià)機(jī)、高額返利、降價(jià)、離價(jià)值蹭送(送車、送房)等，而今年市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，廠家的促銷手段不會(huì)減少，只會(huì)更多，力度更大。最近，我們接連看到幾個(gè)大凈水器廠在搞終端促銷活動(dòng)，相信這僅僅是開始，陸續(xù)還有很多廠家跟進(jìn)。廠家促銷和訂貨的對(duì)象是代理商和終端，面對(duì)廠家的盛情遨請(qǐng)，代理商和終端沒有不參加的道理，可是參加就得訂貨，面對(duì)廠家的巨大誘惑，代理商和終端能禁得住嗎?這里我們想對(duì)代理商和終端說幾句。 代理商需要注意什么 碰到美食，人
- 按安裝位置劃分凈水器[ 12-22 11:17 ]
- 按照凈水器安裝位置的不同，可以做如下劃分： 1、中央凈水器 將凈水器安裝在家里總進(jìn)水管上，使家里所有用水都凈化。中央凈水器可有效清除水中氛、重金屬細(xì)菌、病毒、藻類及固體懸浮物，后置活性碳將進(jìn)一步除去中的各種有機(jī)物，使處理后的水清澈潔凈、無菌。水處理自動(dòng)控制器特有的自動(dòng)維護(hù)功能，可定時(shí)恢復(fù)整個(gè)系統(tǒng)凈水效能。 中央凈水器具有長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的凈化能力，無須頻繁更換濾芯，極大的降低了使用成本。但其凈化精度不高，如果用來處理飲用水，效果不是特別好。 2、壁掛式凈水器 水槽下方空間不足，可以
- 開凈水器品牌加盟店注意啥[ 12-19 16:51 ]
- 加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌和經(jīng)驗(yàn)，降低投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但在加盟過程中，創(chuàng)業(yè)者要考慮周全，方能有所收益。 適當(dāng)籌集資金 新店開張會(huì)有一段冷淡期，無法在短時(shí)間內(nèi)賺取利潤(rùn)，舉債開店的壓力比較大。有些創(chuàng)業(yè)者為了籌錢償債，無法全身心投入經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)者一旦因資金調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)員工馬上會(huì)受到影響，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)下降。如果創(chuàng)業(yè)者的資金有限，可以選擇小型項(xiàng)目，慢慢積累資金。除此之外，加盟者還要對(duì)整個(gè)資金投入確定合理的分配比例，做好整體規(guī)劃。 控制經(jīng)營(yíng)成本 經(jīng)營(yíng)成本的控制十分重要，少
- 凈水器代理經(jīng)銷商選擇凈水器代理品牌的“四看”[ 12-18 16:38 ]
- 凈水器行業(yè)的迅猛發(fā)展，隨之而來的是凈水器品牌的繁榮。這對(duì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起著關(guān)鍵作用的經(jīng)銷商來說，既是高興的事情又是頭疼的事情。高興的是在可選擇的產(chǎn)品增多的同時(shí)，生產(chǎn)商會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的投入和對(duì)經(jīng)銷商的各種支持力度;頭疼的是整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將更加的惡劣，增加了品牌辨別的難度，某些廠家巧立名目進(jìn)行華麗的包裝，然后實(shí)施“圈錢運(yùn)動(dòng)”。只要經(jīng)銷商把錢打到廠家的帳戶上，所有應(yīng)該兌現(xiàn)的承諾全都不翼而飛。經(jīng)銷商所有的希望都在泡沫的破裂中消失了。那么在這種市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣選擇代理品牌呢?
- 要選擇有核心競(jìng)爭(zhēng)力的凈水器產(chǎn)品代理[ 12-18 16:31 ]
- 在當(dāng)前眾多的同質(zhì)化凈水器中，代理商所選擇的凈水器要盡可能凸現(xiàn)個(gè)性，不要貪圖低扣率而迷失方向。誠(chéng)然，進(jìn)貨價(jià)低、派送贈(zèng)品、無償退換貨、派人全程監(jiān)控等等值得動(dòng)心，但相比凈水器產(chǎn)品自身的核心利益，這些都是表象。 在市場(chǎng)上真正有特色的凈水器品牌至少應(yīng)該具備以下條件： 1、凈水器的特色是消費(fèi)者最為需求的，或者說凈水器的特色要和消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)對(duì)接上 2、產(chǎn)品的特色沒有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占據(jù) 3、產(chǎn)品的特色和功效自身能夠支持。因?yàn)閷I(yè)線的特性決定了它是以消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買為主要營(yíng)銷目標(biāo)的，凈水器的功效和
- 要選擇安全的凈水器廠家合作[ 12-17 16:19 ]
- 一般來說，“安全的合作廠家”體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是信譽(yù)，二是實(shí)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中商家最重視是“誠(chéng)信”，所以在選擇凈水器廠家時(shí)一定要將其信譽(yù)放在首位?？疾鞆S家的信譽(yù)，可通過公開的媒體資料、消費(fèi)者反饋來分析，也可以向其他廠家、代理商求證。另外，還要了解廠家領(lǐng)導(dǎo)人的品行?，F(xiàn)在許多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人就是其創(chuàng)始人，他們的個(gè)人性格決定了企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，同時(shí)也決定了其“誠(chéng)信度”。最后，只有通過“身體力行”來感受廠家“誠(chéng)信
- 凈水器代理商自身定位要準(zhǔn)確[ 12-17 16:08 ]
- 許多凈水器代理商抱怨，現(xiàn)在選擇一個(gè)好廠家實(shí)在太難了。大廠家條件苛刻，利潤(rùn)不高，而且時(shí)有違約行為，經(jīng)常找一些借口不兌現(xiàn)其承諾。小廠家利潤(rùn)雖高但風(fēng)險(xiǎn)太大。其實(shí)，解決這類問題的關(guān)鍵還是要“知己”。 首先，要充分了解自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位，這樣才能有的放矢，找到合適的凈水器廠家。 其次，代理商的個(gè)人性格和做事的風(fēng)格等因素在很大程度上也影響到對(duì)廠家的選擇。廠家和商家永遠(yuǎn)不會(huì)存在互補(bǔ)的問題，只有存在對(duì)不對(duì)路的問題。而代理商也必須明確自己希望選擇的廠家形象，即&ldquo
- 代理商需慧眼選廠家[ 12-16 13:58 ]
- 代理商無不期望選擇一個(gè)富有前景，能給自己帶來財(cái)富的凈水器品牌，但是幾乎每家廠商都宣稱自己是最值得信任的合作伙伴，都承諾自己的凈水器和營(yíng)銷模式能為代理商產(chǎn)生豐厚的利潤(rùn)。到底該相信誰? 誤區(qū)一：喜新厭舊。何謂新凈水器其實(shí)是讓代理商拿捏不準(zhǔn)的一個(gè)概念，但代理商的“追新”之風(fēng)卻愈演愈烈。于是為了迎合代理商的喜好，制造商也就”妙”招迭出，代理商自以為拋舊納新，去偽存真了，結(jié)果模式未改、思路未變、銷量未增，年終盤點(diǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)凈水器真的越來越不好做了。 誤區(qū)二：傍大戶
- 考察合作伙伴 凈水器代理商需走好5步[ 12-15 17:01 ]
- 隨著商業(yè)的發(fā)展，凈水器廠商的整體素質(zhì)都在不斷地提升，以前由廠家一人主導(dǎo)市場(chǎng)的情況已經(jīng)有所轉(zhuǎn)變，商場(chǎng)、廠家和代理商的關(guān)系也在發(fā)生著變化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大了，代理商在選擇凈水器品牌時(shí)由以前的隨意性和盲目性，逐漸向理性轉(zhuǎn)變。代理商對(duì)凈水器廠家的考察也開始走向由遠(yuǎn)而近，立體的考察的時(shí)代，成熟的代理商往往在做出考察分析之后才會(huì)做出合作與否的決定。 凈水器代理商走近廠家，需要五步才能完結(jié)。 首先要考察廠家的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 任何一企業(yè)，無論其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小，都應(yīng)該有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展現(xiàn)劃，需要有一個(gè)
