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- 凈水器品牌專賣店年底要做好六方面[ 12-13 14:11 ]
- 面對馬上來臨的元旦和春節(jié)假期，凈水器廠家、經(jīng)銷商和專賣店該如何組織促銷活動呢？俗話說行百里者半九十，同樣我們也可以講年底幾個月決定了全年銷售是否成功。雖然年底只有2-3個月時間，但起到的效果往往是決定性的。 一、做好年底最后一次促銷活動。 很多凈水器經(jīng)銷商做完十一活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動了，特別有些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做了。實(shí)際上，淡季做促銷效果是最好的，因?yàn)榛顒硬粏文茉谀昵皳寧讉€訂單，還能最大化地宣傳品牌。正像上面說的，
- 新媒體時代凈水器廠家和品牌怎么做好“微營銷”[ 12-13 14:10 ]
- 伴隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)新媒體來勢洶洶，已經(jīng)不是任何一個行業(yè)可以完全避免了的，基于微博、微信等平臺的“微營銷”也勢在必行。凈水器行業(yè)目前要考慮的并不是要不要投身于這個浪潮，而是怎么做好“微營銷”。 截止2014年底，新浪微博注冊用戶總數(shù)已達(dá)到了 7.03 億，全年增長率為 73%，微信用戶數(shù)已在近日突破了6億。 “微營銷”已成新戰(zhàn)場 凈水器企業(yè)要順勢而行。如果說前兩年的人人網(wǎng)、豆瓣、
- 把握年底銷售旺季，凈水器企業(yè)做好產(chǎn)品更新?lián)Q代[ 12-13 14:09 ]
- 把握銷售旺季 根據(jù)歷年來的數(shù)據(jù)顯示，凈水器行業(yè)的整體銷售額通常被下半年的數(shù)據(jù)占了一大部分，而這種占比分布很大程度上是受到房產(chǎn)交易、以及裝修業(yè)影響?？梢哉f，進(jìn)入下半年過后，凈水器業(yè)的總體銷售額呈現(xiàn)了穩(wěn)定的“一月一個臺階”的現(xiàn)象，而在匯聚了圣誕、元旦兩個重要節(jié)日的十二月份，無疑也是一年之中凈水器等家居銷售的黃金月份。 另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，十二月份不僅是很多老百姓選擇遷入新居，購置家具的習(xí)慣時間，也是很多家居廠商推陳出新的傳統(tǒng)時段。有市場需求、有重要節(jié)日
- 代理商和廠家合作也需門當(dāng)戶對[ 12-12 14:25 ]
- 通常代理商在選擇合作廠家時，一般都會綜合考察廠家的研發(fā)、生產(chǎn)水平、經(jīng)營理念、政策等方面，但最基本的還是看品牌知名度。代理商認(rèn)為品牌知名度高的企業(yè)抗風(fēng)險能力強(qiáng)一些，與這些品牌合作，自身的風(fēng)險也小一些。這種想法，在3、5年前還可以適合市場，但近兩年市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大的變化。通常廠家的研發(fā)、生產(chǎn)能力、開發(fā)市場的決心并不一定能夠左右市場，市場還會受到大的氣候的影響，還可能受到一些區(qū)域文化的影響。廠家現(xiàn)在都在進(jìn)行資源整合，實(shí)力越大的廠家選擇直營方式較多一些。因此，代理商想跟廠家合作，但是又不敢找太大牌的，找小品牌又感覺
- 代理商最青睞的8種政策支持[ 12-11 14:20 ]
- 生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中，更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。實(shí)際操作過程中，到底代理商最需要生產(chǎn)廠家什幺樣的政策支持呢? 一、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)(壟斷)支持。 產(chǎn)品或品牌壟斷能夠?yàn)榇砩處肀容^大的利潤，除非是特別強(qiáng)大的品牌。代理商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時最好爭取到所在區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級別、竄貨處
- 凈水器代理商如何做品牌？[ 12-10 15:31 ]
- 我認(rèn)為，一個代理商如果想成功地運(yùn)作好一個凈水器品牌，至少要做好一下四件事，或者說需要分為以下的四個步驟。 第一、要對自己的職業(yè)生涯做一個完整的規(guī)劃，樹立做好這個凈水器品牌代理商的長遠(yuǎn)目標(biāo)。從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成為這個凈水器品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產(chǎn)品開始的，逐步成為這個品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚撸罱K完成這個品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u(yù)的維護(hù)任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對一個凈水器品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落
- 凈水器廠家與代理商的矛盾體現(xiàn)[ 12-09 15:11 ]
- 凈水器廠家與代理商本應(yīng)是一根繩上的兩只螞炸，大家齊心協(xié)力經(jīng)營市場，但是現(xiàn)實(shí)中廠商關(guān)系卻一直是營銷界頗為頭痛問題。廠家與商家的矛盾體現(xiàn)在： 一、凈水器廠家過河拆橋。簡單地說就是廠家在原代理商無過錯的時候，突然解除其的代理合同，把代理權(quán)交給了新公司。這種就是廠家的信用問題了。 二、凈水器廠家承諾不兌現(xiàn)。廠家的承諾不兌現(xiàn)，是目前代理商最頭痛的事。很多企業(yè)在簽合同時就像觀音菩薩一樣，對代理商的要求是有求必應(yīng)，信誓旦旦：“你只要和我簽了合同就什么事都不用管了，只等著我?guī)湍阕鍪袌鼍托辛恕?rdquo
- 凈水器招商的主要方式[ 12-08 13:38 ]
- 對于處于不同時期的凈水器廠家來說，招商推廣的方式可能會不同，但主要包括以下幾種方式： 1、媒體廣告。運(yùn)用媒體招商要考慮其傳播的區(qū)域、傳播目標(biāo)及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告除了容易建立知名度外，也有較強(qiáng)的引導(dǎo)效果。 首先，硬廣告劃分為兩大塊：招商和梢售。招商方面，選擇了財(cái)經(jīng)類和行業(yè)媒體類中最具影響力的雜志。銷售方面，選擇與凈水器格調(diào)相匹配的媒體。 其次，創(chuàng)作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強(qiáng)的文章，分門別類的投放于各類媒體。通過多種媒體有效整合，成功構(gòu)建了遍及連鎖體系!
- 給凈水器加盟一個理由[ 12-05 11:51 ]
- 投資者最關(guān)心的是什么?很簡單的兩個字：賺錢。折扣多少?加盟費(fèi)用幾何?店鋪支援怎么做……所有的問題只是這兩個字的具體反映。如何讓凈水器加盟商們相信廠家，不是套住了他們的現(xiàn)金，而是能幫加盟商大筆進(jìn)帳，這就要看凈水器廠家怎樣“秀”出自己的本事了。 找個好“婆家”幾乎是所有投資者的想法，而服裝企業(yè)如何讓提親的隊(duì)伍踏破門檻，靠的并不僅僅是咱家“閨女”美貌動人，更多的是流傳在外的好口碑。一家加盟店火爆了，也許就會有其他
- 凈水器廠家和品牌年終促銷方式大全[ 12-04 17:28 ]
- 適逢年底銷售旺季，凈水器公司和銷售人員該如何把握呢？凈水器年底促銷活動應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?想要做好凈水器年底促銷活動，您不得不下一番功夫，以下是小編為大家提供的凈水器年底促銷活動方案，真的是應(yīng)有盡有呢，一起來看看吧! 【凈水器年底促銷活動方案之返現(xiàn)】 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所
- 凈水器直營店和加盟店的優(yōu)劣論與矛盾論[ 12-04 15:15 ]
- 直營店：顧名思義，是凈水器廠家直接經(jīng)營的品牌專賣店。一些實(shí)力雄厚的大凈水器品牌往往喜歡采用直營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或在黃金地段開設(shè)凈水器專賣店進(jìn)行零售。一些國際頂級品牌，出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營方式。另外，很多凈水器廠家會出于形象推廣考慮在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店， 以樹立品牌形象，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店進(jìn)行管理
- 凈水器廠家怎樣幫助代理商有效轉(zhuǎn)型呢?[ 12-04 11:51 ]
- 首先凈水器廠家要給代理商提供轉(zhuǎn)型的信心。一是提供良好的發(fā)展趨勢;二是企業(yè)內(nèi)部有完善的管理體系，讓代理商能感受到，如在策劃、規(guī)劃等管理的內(nèi)容都要為代理商轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備;三是合理的傳播，企業(yè)的發(fā)展需要讓我們客戶感受到我們發(fā)展的趨勢，要有有效的推廣、合理的包裝，賣點(diǎn)挖掘要充分，促銷手段、促進(jìn)上柜等方面都要到位;第四方面，物料的跟進(jìn)。這樣一整套由內(nèi)而外的舉措，讓代理商看到未來的發(fā)展前景，為代理商轉(zhuǎn)型做好了服務(wù)，進(jìn)而為代理商轉(zhuǎn)型建立發(fā)展的信心。 其次提升產(chǎn)品力這個核心競爭力。凈水器產(chǎn)品是幫助代理商轉(zhuǎn)型的最有力的武器，
- 擺正心態(tài) 正確看待凈水器代理權(quán)變更[ 12-03 15:25 ]
- 在工作中，經(jīng)常與凈水器代理商打交道，也會聽到一些代理商抱怨說凈水器廠家重利輕離別。想當(dāng)初在品牌不夠強(qiáng)勢，產(chǎn)品還不太暢銷的時候，讓自己做獨(dú)家代理制，承諾保證保障自己的利潤空間和市場地位。正是因?yàn)橛羞@樣的承諾，自己才會積極努力投入人力物力去做市場，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。但?dāng)企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了以后，廠家卻翻臉不認(rèn)人，又去發(fā)展其他的代理商，分享自己的勞動成果或者不讓自己代理了。 筆者也很同情這些凈水器代理商。但市場是無情的，隨著市場環(huán)境的不斷變化。當(dāng)初獨(dú)家代理時發(fā)展成為百萬、千萬富翁的一些代理商們，在掙到第一桶金
- 學(xué)做強(qiáng)勢凈水器加盟商[ 12-02 13:56 ]
- “卸磨殺驢”的事情時有發(fā)生，究其原因，雙方各執(zhí)一詞，難有定論。那么，弱勢的凈水器加盟商如何使自己強(qiáng)勢一些，擁有一定的話語權(quán)呢? 1.、主動表達(dá)自己的權(quán)益：協(xié)議不久，即將到期或者剛開始合作，凈水器加盟商應(yīng)該將自己的意見主動表達(dá)，與凈水器廠家對話，是希望長期與對方同心協(xié)力的合作，還是成為廠家階段性的合作伙伴。未雨綢繆，以免突發(fā)事件，措手不及及。 2、發(fā)展自己的勢力：利用合作“偷師”，掌握供應(yīng)鏈資源，趁勢發(fā)展強(qiáng)化自己的網(wǎng)絡(luò)資源，與自己的下游合作伙伴形成強(qiáng)化同
- 凈水器代理合同該如何制定？[ 12-02 13:49 ]
- 對于凈水器廠家來說， 進(jìn)行同一類業(yè)務(wù)活動， 如果使用不同版本的合同， 將大大增加風(fēng)險控制和危機(jī)處理的難度， 造成業(yè)務(wù)發(fā)展無序， 引發(fā)凈水器代理商之間的攀比糾紛。但如果使用同一版本的合同，又容易導(dǎo)致合同被指控為格式合同。 站在凈水器代理商的角度， 肯定是希望合同因代理商而異， 因具體情況而異。比如簽訂獨(dú)家代理臺同的就不能使用一般的代理臺同格式和條款， 對獨(dú)家代理商的具體銷售區(qū)域必須明確規(guī)定，代理商既不能躊區(qū)域銷售， 而廠家也不能在合同期內(nèi)在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他代理商。 就合同而言，最容易出問題的是主
- 凈水器廠家需要營銷新思路[ 12-01 14:30 ]
- 凈水器在凈化水源方面的明顯作用，以及作為無污染、無能耗的產(chǎn)品，其市場空間巨大，正成為家庭電器的主力軍，其特點(diǎn)是，不存在觸電隱患、省電、使用方便、不占室內(nèi)空間等優(yōu)點(diǎn)正逐步被廣大消費(fèi)者所接受?？v觀目前凈水器行業(yè)的現(xiàn)狀，散、雜、亂等現(xiàn)象還比較明顯，主要是由于凈水器行業(yè)門檻較低，技術(shù)含量不高等原因所造成，品牌在這個行業(yè)還沒有形成。 目前市場現(xiàn)狀是：品牌較雜、售后服務(wù)也不盡人意、質(zhì)量參差不齊，營銷手段還是粗放式經(jīng)營，并沒有按照市場進(jìn)行精細(xì)化細(xì)分和品牌運(yùn)作。比如凈水器在市場上有成幾千個品牌，但沒有
- 代理商如何選擇合適的凈水器廠家？[ 12-01 13:42 ]
- “男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，代理商就好比這里的“女”。代理商對于凈水器廠家的選擇關(guān)系著以后生活得好不好、有沒有發(fā)展前途等問題。一直以來，凈水器廠家都以強(qiáng)者自居，特別是在業(yè)務(wù)方面占據(jù)絕對的話語權(quán)，大家談?wù)摰拇蠖嗍侨绾芜x擇代理商、如何控制代理商的問題，而很少有人能站在代理商的位置上思考問題。 作為一個凈水器代理商，特別是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者，如何才能在眾多的凈水器廠家中選擇一個最適合自己的合作對象呢？應(yīng)從以下幾個方面予以評估： 1、關(guān)于凈水器品牌：廠家品牌越強(qiáng)，
- 凈水器唱響健康歌[ 11-27 14:00 ]
- 救護(hù)車一響，一年豬白養(yǎng)； 住上幾天院，三年做白領(lǐng)； 十年努力奔小康，一場大病全泡湯！
- 弱勢凈水器代理商如何自保？[ 11-27 11:01 ]
- 在凈水器廠商關(guān)系中，代理商相對處于弱勢地位。經(jīng)常會有凈水器代理商遭遇廠家的拋棄。 這種現(xiàn)象是典型的代理商與廠家的經(jīng)營思路出現(xiàn)差異，導(dǎo)致了凈水器廠家出現(xiàn)“騎驢找馬”的情況。廠家為實(shí)現(xiàn)渠道扁平化而更換代理商是比較普遍的，所以，代理商在選擇凈水器廠家和品牌時一定要謹(jǐn)慎，規(guī)避陷人廠家設(shè)計(jì)的“代理陷阱”中。卸磨之后驢被殺，豈不是悔之晚矣? 那么，弱勢凈水器代理商該如何保障自身利益呢? 筆者認(rèn)為，有三點(diǎn)比較重要： 一要選擇合適的凈水器廠家 二是做
- 凈水器廠商合作風(fēng)險意識最重要[ 11-26 11:48 ]
- 很多凈水器代理商在與廠家合作的時候，對廠家的合同期限有自己的想法。因?yàn)?，幾平所有的合同期限都是一年，于是有的凈水器代理商希望將合作的期限延長為三年甚至更長。當(dāng)然代理商這樣的想法也是有自己的理由，主要是通過長期給自己吃一顆“定心丸”，也可以使得代理商對市場的投入更加堅(jiān)定。 凈水器廠家需要合格、規(guī)范、強(qiáng)大、誠信的代理商來銷售產(chǎn)品、承擔(dān)風(fēng)險、提供經(jīng)營資金、解決產(chǎn)品缺陷，所以培養(yǎng)和發(fā)展合格的代理商既是我們的權(quán)利也是廠家的義務(wù)。廠家希望商家發(fā)揮其在銷售網(wǎng)絡(luò)的信譽(yù)和影響，充分利用其在消費(fèi)終端的
